展会选择：

选择展会时要根据自己的产品来进行选择，不一定非得要参加国际性展会。主要还是什么样的展会，目标客户参加的概率高一些，就选择什么样的展会。

展台选择：

首先展台位置的选择十分重要，如果你选在一个旮旯里，客户当然很难发现你的展台。所以，展台要尽可能选择人流多的地方，比如入口或者接近用餐的地方。

展位布置：

展会位置不求复杂，但求突出重点。如果把公司所有产品类型都摆在展位上，那客户眼花缭乱。而且很多产品你有，别人也有，这样就无法吸引客户的目光。所以要有选择性的摆放产品。把公司的新产品，重点推销的产品摆在显眼的位置。做些精致的海报宣传公司的企业文化以及特色。准备好水杯、水，摆放好桌椅，客户逛累了，想休息了自然会进来坐一坐，这样你就可以和客户交流一下了。

展前准备：

在展会之前，公司要进行整体策划。明确好大家的职责，每个人都印制好名片，公司的宣传书也要准备充足。对于展会上每一款产品都要了解透彻，能应对每一位客户的疑问。

展中工作：

展会开始就要精神抖擞的迎接客户的到来了。微笑、热情这是自然的，面带微笑，看到客户主动打招呼，邀请客户参观展台，着重像客户推荐自己的特色产品。把事先准备好的名片、宣传书递给客户。如果客户表示不想看产品，可以邀请他进来坐一坐，喝点水。如果展台位置不尽人意，可以试着去人流多的地方邀请客户来到你的展位参观。即使遇到同行，也可以邀请人家进来做做，这也是一种人脉，没准那天人家就需要你的产品了。

展后总结：

展会结束后把手上所有的客户名片整理起来，尽快联系客户。并做一个工作总结，总结自己那些方面做的好，那些方面还需改进。以便接下来客户开发工作事半功倍。